Ficha de actividad - Aula formativa
Taller Presencial DEL PRECIO POR SERVICIO, AL PRECIO POR CLIENTE: REDISEÑA TU MODELO
02-10-2025
De 10.00 a 13.00 hores
Seu Central de l'APttCB. C/ Lepant, 235, baixos. Barcelona.
Con inscripción de pago
Modalidad presencial
Ponentes
amb n'Antonio Izquierdo, Soci Director de Izquierdo Motter, especialitzada en el desenvolupament i creixement de despatxos professionals.
Descripción
BLOQUE 1: ENFOQUE TEÓRICO – “REPENSAR EL PRECIO”
- ¿Qué es realmente el precio en un despacho?
- Claves de un modelo moderno de pricing:
- Modelos alternativos por niveles, cuotas, proyectos, expedientes.
BLOQUE 2: ANÁLISIS DEL MODELO ACTUAL DE CADA DESPACHO
Objetivo: Que cada asistente vea con claridad dónde está.
Dinámica:
- Hoja de diagnóstico individual con preguntas tipo:
- ¿Cómo defines tu precio hoy?
- ¿Qué factores lo determinan?
- ¿Qué tipo de clientes son más rentables?
- ¿A quién nunca subes el precio?
- ¿Cuándo fue la última vez que subiste precios y cómo lo justificaste?
DISEÑO DEL NUEVO MODELO DE PRECIOS Y PROPUESTA FINAL
Dinámica:
- Replantear el modelo y organización de la oferta de servicios.
- Cómo definir los precios
- Cómo exponerlo al cliente